Quelle est la première question à demander à un propriétaire qui vend ?

La réponse : pourquoi vendez-vous ?

Cette question semble banale, mais elle est à la base de toute négociation pour un investisseur immobilier. Elle vous permet d’identifier les vendeurs motivés.

Un vendeur régulier est généralement ferme sur son prix de vente à + /- 5 %. Un vendeur motivé veut se départir de sa propriété pour diverses raisons ; il est donc prêt à négocier le prix ou les conditions.

Les raisons d’une vente inclut notamment :

  • Problèmes de liquidité

  • Problèmes de locataires

  • Problèmes de couple

  • Succession

  • Reprise de finance

En somme, il existe toujours de bonnes occasions d’affaire, il faut savoir les identifier.

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