Quelle est la première question à demander à un propriétaire qui vend ?

La réponse : pourquoi vendez-vous ?

Cette question semble banale, mais elle est à la base de toute négociation pour un investisseur immobilier. Elle vous permet d’identifier les vendeurs motivés.

Un vendeur régulier est généralement ferme sur son prix de vente à + /- 5 %. Un vendeur motivé veut se départir de sa propriété pour diverses raisons ; il est donc prêt à négocier le prix ou les conditions.

Les raisons d’une vente inclut notamment :

• Problèmes de liquidité

• Problèmes de locataires

• Problèmes de couple

• Succession

• Reprise de finance

En somme, il existe toujours de bonnes occasions d’affaire, il faut savoir les identifier.