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Quelle est la première question à demander à un propriétaire qui vend ?
- christopherbennett3
- Sep 2, 2014
- 1 min read
La réponse : pourquoi vendez-vous ?
Cette question semble banale, mais elle est à la base de toute négociation pour un investisseur immobilier. Elle vous permet d’identifier les vendeurs motivés.
Un vendeur régulier est généralement ferme sur son prix de vente à + /- 5 %. Un vendeur motivé veut se départir de sa propriété pour diverses raisons ; il est donc prêt à négocier le prix ou les conditions.
Les raisons d’une vente inclut notamment :
Problèmes de liquidité
Problèmes de locataires
Problèmes de couple
Succession
Reprise de finance
En somme, il existe toujours de bonnes occasions d’affaire, il faut savoir les identifier.
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